La pregunta más frecuente que recibo de negocios que quieren empezar con publicidad digital es siempre la misma: ¿cuánto tengo que invertir? Y la respuesta honesta es que depende — pero no de la forma vaga en que normalmente te lo dicen. Depende de números concretos que puedes calcular antes de gastar un solo euro.

Lo que voy a explicarte aquí no es una fórmula mágica. Es el mismo proceso que uso con todos mis clientes antes de lanzar una campaña. Si lo sigues, llegarás a una cifra que tiene sentido para tu negocio, no para el de otro.

El error de empezar por el presupuesto

La mayoría de negocios abordan Google Ads al revés: deciden un presupuesto ("voy a invertir 500 € al mes") y luego esperan a ver qué pasa. Esto es como ir a un restaurante, pedir lo que te cabe en el bolsillo sin mirar la carta y esperar que te guste.

El presupuesto no es el punto de partida. Es el resultado de tres variables que tienes que conocer primero:

  1. Tu coste por clic real (CPC) — cuánto cuesta cada visita en tu sector y ubicación.
  2. Tu tasa de conversión esperada — de cada 100 visitantes, cuántos se convierten en leads o compran.
  3. Tu margen por venta — cuánto ganas por cada cliente nuevo.

Con estas tres cifras puedes calcular si Google Ads es rentable para ti antes de invertir un euro. Y puedes calcular el presupuesto mínimo que necesitas para que los datos sean estadísticamente significativos.

CPC real por sector en España (2025)

El CPC varía enormemente según el sector, la competencia y la ciudad. Estos son rangos reales que veo en las cuentas que gestiono, no estimaciones teóricas:

Una nota importante: estos son CPCs de campañas bien gestionadas con Quality Scores decentes. Si tus anuncios y landing pages son mediocres, Google te cobra más. Literalmente, una web bien diseñada reduce tu CPC.

La fórmula del presupuesto mínimo viable

Antes de hablar de presupuesto ideal, hablemos de presupuesto mínimo. Hay un umbral por debajo del cual Google Ads simplemente no funciona — no porque la plataforma no sirva, sino porque no generas suficientes datos para optimizar.

La fórmula es sencilla:

Presupuesto mínimo mensual = CPC medio × 10 clics/día × 30 días

¿Por qué 10 clics al día? Porque con menos de eso, el algoritmo de Google no tiene suficientes señales para aprender qué funciona y qué no. Tus campañas nunca salen de la fase de aprendizaje.

Ejemplo práctico: si eres un abogado en Valencia y tu CPC medio es de 4 €, tu presupuesto mínimo viable sería:

4 € × 10 × 30 = 1.200 €/mes

¿Puedes empezar con 300 €? Técnicamente sí. ¿Va a funcionar? Probablemente no, porque solo vas a conseguir 2-3 clics al día y la campaña nunca va a tener datos suficientes para optimizarse. Acabarás pensando que "Google Ads no funciona para mi sector" cuando el problema real es que nunca le diste suficiente combustible.

Cómo calcular si te sale rentable

El presupuesto mínimo te dice cuánto necesitas para que las campañas funcionen técnicamente. Pero el dato que importa es otro: ¿cuánto puedes permitirte pagar por un cliente?

Esto se calcula con el Coste Por Adquisición (CPA) máximo:

CPA máximo = Margen bruto por cliente × porcentaje que estás dispuesto a invertir en captación

Si tu margen por cliente es de 500 € y estás dispuesto a dedicar el 30% a captación, tu CPA máximo es 150 €. Ahora solo necesitas saber si Google Ads puede conseguirte clientes por debajo de esa cifra.

CPA estimado = CPC medio ÷ tasa de conversión

Si tu CPC es 4 € y tu tasa de conversión web es del 3%:

CPA = 4 € ÷ 0,03 = 133 €

133 € < 150 €. Es rentable. Adelante.

Si el CPA estimado es superior a tu CPA máximo, tienes tres opciones antes de descartar Google Ads:

  1. Mejorar la tasa de conversión — con una landing page optimizada, la conversión puede pasar del 3% al 5-8%. Eso cambia toda la ecuación.
  2. Reducir el CPC — mejorando Quality Score, usando keywords más específicas (long tail) o segmentando ciudades con menos competencia.
  3. Aumentar el valor del cliente — si tu LTV real (no solo la primera venta) es superior a tu margen bruto por operación, tu CPA máximo real es más alto de lo que crees.

El concepto de LTV que cambia todo

Este es el error de cálculo que cometen el 90% de los negocios: evalúan Google Ads solo por la primera venta. Si un cliente te genera 500 € la primera vez pero vuelve 3 veces más al año, tu LTV real es 2.000 €. Y tu CPA máximo debería calcularse sobre los 2.000 €, no sobre los 500 €.

Lo vi claramente en un ecommerce de alimentación con el que trabajé: el primer pedido tenía un ticket medio de 60 € y un margen ajustado. Si evaluabas las campañas solo por ese primer pedido, el ROAS parecía modesto. Pero los clientes volvían a comprar una media de 5 veces al año. El email marketing post-compra multiplicaba el valor de cada cliente captado por publicidad. El ROAS real, contando recompras, era 3-5x sobre la inversión publicitaria.

Moraleja: si tu negocio tiene recurrencia, tu presupuesto máximo rentable es mucho mayor de lo que parece a primera vista.

Escalar: cuándo y cómo subir el presupuesto

Una vez que las campañas funcionan, la tentación es duplicar el presupuesto esperando duplicar los resultados. No funciona así. Google Ads tiene rendimientos decrecientes: hasta cierto punto, más presupuesto = más clientes. Pasado ese punto, más presupuesto = clientes más caros.

Mi regla para escalar:

Errores de presupuesto que he visto quemar dinero

1. Presupuesto demasiado repartido

20 campañas con 5 €/día cada una = ninguna funciona bien. Es mejor tener 2-3 campañas con presupuesto suficiente que 10 campañas famélicas. Concentra la inversión donde hay datos de conversión.

2. No contar el coste de gestión

Si inviertes 500 €/mes en clics pero pagas 300 €/mes a alguien por gestionarlas, tu inversión real es 800 €. El CPA tiene que calcularse sobre el total, no solo sobre el gasto en plataforma.

3. Cortar demasiado pronto

Google Ads necesita tiempo. La fase de aprendizaje dura 7-14 días mínimo. He visto negocios parar campañas a los 5 días porque "no funcionan". Eso es como plantar una semilla y arrancarla al día siguiente porque no ves tomates.

4. No tener tracking configurado

Si no mides conversiones correctamente, no sabes si estás ganando o perdiendo. Y acabas tomando decisiones de presupuesto a ciegas. El tracking no es opcional — es la primera cosa que configuro antes de tocar cualquier campaña.

5. Mismo presupuesto 12 meses

La demanda fluctúa por temporalidad. Si vendes servicios de calefacción, tu presupuesto en enero debería ser 3x el de julio. Ajustar el presupuesto a la demanda real es una de las formas más sencillas de mejorar la rentabilidad.

Cuánto invierten negocios reales

Para darte referencias reales, estos son rangos de inversión que veo funcionar por tipo de negocio:

Checklist antes de fijar tu presupuesto

  1. ✅ Conoces tu CPC medio estimado (usa el Planificador de Keywords de Google).
  2. ✅ Conoces tu tasa de conversión web actual (o usas un 2-3% conservador si empiezas).
  3. ✅ Has calculado tu CPA máximo rentable.
  4. ✅ Has calculado tu presupuesto mínimo viable (CPC × 10 × 30).
  5. ✅ Tienes tracking de conversiones configurado correctamente.
  6. ✅ Tu landing page está optimizada para conversión, no es tu web genérica.
  7. ✅ Tienes un plan para los primeros 90 días (fase de aprendizaje + optimización + escalado).

Si no tienes claro alguno de estos puntos, resolverlo antes de lanzar campañas te va a ahorrar más dinero que cualquier optimización técnica posterior. Y si prefieres que alguien haga estos números contigo, para eso está la llamada de 15 minutos.